Comportamento do consumidor: motivação do consumidor e percepção de consumo, em particular no mercado de luxo

Sérgio S. M. Pita Gimeno

doi:10.21710/rch.v3i0.35

Autores

Sérgio S. M. Pita Gimeno

DOI:

https://doi.org/10.21710/rch.v3i0.35

Palavras-chave:

significados, consumo, objetos raros

Resumo

Estudos demográficos, localização, levantamentos socioeconômicos, além de traços culturais, explicam parcialmente as opções de compra dos consumidores. Assim, o objetivo deste trabalho é realizar uma discussão teórica sobre a atitude de compra e os processos envolvidos bem como possíveis motivações para o consumo de luxo. Historicamente, a posse de materiais raros não atendia a nenhuma necessidade básica, mas a um exibicionismo e ostentação que procurava dar ao possuidor um diferencial. Atualmente, a mudança de hábitos decorrente de forças econômicas tem gerado novos padrões de consumo, e conhecer os significados por detrás deste pode fornecer uma vantagem competitiva crucial para as organizações.

Referências

Cobra, M. 1990. Administração de Marketing. Editora Atlas, São Paulo

D’Angelo, A.C. 2006. Precisar, não precisa: um olhar sobre o consumo de luxo no Brasil. Lazuli Editora, São Paulo.

Freud, S. 1978. A história do movimento psicanalítico. Abril Cultural, São Paulo.

Kohler, W. 1980. Psicologia da Gestalt. Editora Itatiaia, Belo Horizonte.

Oliveira, E.C. 2007. Comportamento do consumidor: processo de decisão de compra de livros pela internet. Dissertação de mestrado. Universidade de São Paulo, São Paulo.

Sá, S. de. 2009. Luxo vislumbra novo cenário pós-crise. http://www.mundodomarketing.com.br/imprimiblognews.php?materia=9604. Acesso em 12/03/2010.

Skinner, B.F. 1967. Ciência e comportamento humano. Editora Universidade de Brasília,

Smith, A. 2003. A Riqueza das Nações. Martins Fontes, São Paulo.

Solomon, M.R. 2002. O Comportamento do Consumidor: Comprando, Possuindo e Sendo. Editora Bookman, Porto Alegre.

Sousa, R.P.L. 2001. A Visualidade das Marcas Institucionais e Comerciais como Campo de Significação. Tese de doutorado. Pontifícia Universidade Católica de São Paulo, São Paulo,

Stanton, W.J. 1980. Fundamentos de Marketing. Editora Pioneira, São Paulo.